Aquisições e fusões

Avaliação do ponto de venda no varejo e serviços

Uma boa localização pode representar uma grande variação no volume de negócios e ser determinante entre o sucesso e o fracasso de um empreendimento.

Utilizando uma ferramenta conhecida do Marketing. Considerando os "4 Ps", deve-se buscar a coêrencia entre o PONTO (localização); PREÇO; PRODUTO; e a PROMOÇÃO. O "P" de Ponto é invariável, enquanto os outros "Ps" podem sofrer e serem reorientados de forma estratégicas com maior facilidade.

3.1 ACESSO:

a) Facilidade de acesso por meio de transportes coletivos;

b) Rua conhecida;

c) Corrente de trafego:

- Não obrigar o cliente a cruzar a pista contrária;

- Não obrigar a percorrer trajeto mais longo para encontrar rotatórias / retornos; e,

- Compradores motorizados não gostam de dirigir em vias onde haja tráfego ruidoso de caminhões e ônibus parando e saindo constantemente.

d) Estacionamento no local de imóvel ou bem próximo;

e) Facilidade de visibilidade da loja:

- Loja situada após uma curva, onde só é visível quando o tráfego já se encontra em cima da entrada para o estacionamento pode ser considerada de acesso fraco.

f) Barreiras Geográficas:

- Pontes;

- Rios;

- Mar;

- Estrada de Ferro; e,

- Montanhas.

3.2 POPULAÇÃO:

a) Verificação da renda da população;

b) Consumidores em potencial:

- Nível de hábitos e comportamento de compra;

- Locais onde realizam suas compras;

- Grau de fidelidade com estes locais;

- Freqüência;

- Motivos que os leva até os locais; e,

- Quais pontos fortes e fracos destes locais.

3.3 CONCORRÊNCIA

a) A concorrência neste momento, deve ser avaliada em razão das suas estratégias de localização, isto é, deve ser entendido para onde tem geograficamente sido a expansão, ou mesmo fechamento, das lojas dos seus principais concorrentes; e,

b) Cabe destacar também que aquilo que, às vezes parece "ser" não é de fato. A proximidade de lojas com produtos semelhantes - concorrentes diretos - é benéfica para vários seguimentos do varejo.

Exemplos em São Paulo:

- Rua da Consolação com comércio de luminárias;

- Rua Florêncio de Abreu com ferragens e ferramentas;

- Rua Sta Efigênia com material eletrônico;

- 25 de Março com comércio de tecidos;

- Rua São Caetano com vestidos de noivas; e,

- Bairro dos Campos Elísios com copmércios de auto-peças.

3.4 IMÓVEL:

a) Indique a área ideal para sua loja em m2;

b) O imóvel tem .............m2;

c) Térreo é melhor que sobrado ou prédio;

d) Fachada livre para ser explorada visualmente - sem postes, árvores, etc;

e) Salão fácil de ser dividido para encaixe da planta de sua loja;

f) Imóvel limpo, arejado, com pintura nova;

g) Bem iluminado internamente;

h) Não deve ser área considerada perigosa no período noturno; e,

i) Com bom fluxo de pessoas em frente a loja.

3.5 OUTRO FATORES:

Fatores RELEVANTES para determinar se o empreendimento será um sucesso:

* Você como empreendedor;

* Você como empresário;

* Fatores econômicos externos; e,

* Fatores econômicos internos.

Váriáveis de mercado controláveis e incontroláveis podem definir o sucesso ou o fracasso de uma empresa, pois "risco" é o objeto principal de qualquer negócio.