1. CLIENTELA

      Aparecer na Empresa que será comprada, em horários diferentes e de surpresa, para conferir se o local possui clientes fiéis e diversificados.

2. TEMPO DE VIDA

      Quanto mais tempo a empresa tiver, melhor.

3. MOTIVO DA VENDA

      Dê preferência à empresas que estão sendo vendidas por motivos pessoais e sem muita urgência em concretizar o negócio.

4. RENTABILIDADE

      Avalie se o lucro tem sido continuo e razoável nos últimos anos.

5. FUNCIONÁRIOS

      Veja se os empregados são qualificados, motivados, e bem treinados.

6. LOCALIZAÇÃO

      Observe se o estabelecimento está em local adequado ao seu ramo de atividade.

7. CONCORRÊNCIA

      Procure conhecer os concorrentes mais próximos. As chances de o negócio dar certo se o ramo for especializado são maiores.

8. DOCUMENTAÇÃO

      Informe-se sobre a existência de dívidas e pendências tributárias.

9. TECNOLOGIA

      Verifique o nível de informatização da empresa.

 1. BOA IMPRESSÃO

      Quando o primeiro interessado entrar em contato, você precisa ter a empresa preparada e organizada para causar a melhor impressão possível. Informações básicas, como o valor da venda, já precisam estar definidas.

 2. DIVULGAÇÃO

      Os compradores podem ser descobertos por meio de anúncios em jornais, banco de dados, INTERNET, intermediários ou mesmo por contato direto,. Tente buscar o maior número  de interessados e analisar todas as propostas

3. NEGOCIAÇÃO

      Esta fase costuma ser complexa. Tenha paciência e procure deixar bem claro o valor  da venda e as formas de pagamento.

4. DOCUMENTAÇÃO

      Separe a documentação da empresa e os comprovantes de pagamento de impostos, pois eles serão solicitados pelos compradores. O vendedor também pode solicitar os dados que achar necessários para comprovar a capacidade gerencial do futuro proprietário do estabelecimento.

5. NOVA ADMINISTRAÇÃO

      Com  o fechamento do contrato e efetuados os primeiros pagamentos, o novo dono já pode tomar posse do estabelecimento.

      Na maioria das vezes, o proprietário anterior costuma acompanhar os primeiros meses da nova administração.